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干货分享|互联网广告精准引流五步走,看了不亏!

获得客户
 

获客这个概念比较笼统,不同的企业对获客的判定也不一样,大体上来说,是指获得用户。

 

任何一个产品想要生存,都需要不断获客,而获客的来源是流量。在保证流量的基础上尽可能的精准投放,将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前。

 

获客的最终目的是为了用户转化。

 

这是个比较复杂的过程,可以分为:浏览广告,点击广告,留存网站,注册用户,付费行为五步,每一步之间都有一定比例的损失,这也就是所谓的营销漏斗。

 

 

 

投入产出比
 

互联网广告投放,最重要、最基础的一定是ROI(投入产出比)。

 

当下主动推送机制逐步替代搜索引擎的关键字精准营销,人们的阅读越来越碎片化,在网络广告主动推送的机制下,如何获取高ROI,显然要比关键词精准营销难度高出很多。

 

广告如何才能被目标受众所关注成了各大企业的难题。

 

 

互联网精准引流

五步走

用户定位

投放渠道

素材制作

数据反馈

调整优化

这五个环节是我们的必经之路,只有做好这五个环节,推广引流才会合理有效。 

 

 

01
 
用户定位

营销环节第一步是做用户调查,引流的独特之处就在于受众精准。

 

首先要确定目标人群,为产品或项目进行定位、营销分析,进而明确人群画像:

  • 通过现有产品数据,对典型用户进行梳理以及总结;

  • 通过大量自身或借助第三方公司用户调研、用户访谈来了解我们的用户特征;

  • 如果没有用户,要小范围的进行推论,然后再通过实验去看结论,不断试错,确定用户的画像是怎样的。

 

狭隘的看点击量或转发数量并没有意义,对产品实际有利的数字才有意义,这就是做这个营销内容的核心目的。

 

你给商务男士推送一条厨房用品的广告,无疑是在浪费资源。

 

 

02
 
投放渠道

在确定推广方式上我们要考虑以下几个问题:

在这个渠道中哪类内容会激起用户购买欲望?

渠道用户访问量如何?

人群特征匹配度如何?

选择推广渠道前把这些问题反反复复想清楚!

 

今日头条为例,其广告资源包括开屏广告和信息流广告两种。

 

用户群体主要是在25-40岁之间,其中男性居多,具有成熟的消费能力。

 

新浪扶翼的广告资源包括950*90px通栏广告、250*230px广告、240*170px按钮广告、画中画广告以及文字链广告。

 

主要目标受众是在20-40岁之间,男女比例为6:4,其中80%的用户都是大学以上,具有一定的高消费能力。

 

凤凰网的广告资源包括包括通栏广告、banner广告和信息流广告三种。

 

用户大多是社会之中的中流砥柱,即“三高人群”,高学历,高收入、高消费。有50%的用户年消费均在10万元以上,汽车消费者年消费20万元以上。

 

所以渠道的选择切忌人云亦云:听说百度推广有效果,就一窝蜂地跑到百度去做推广。一定要找到适合我们用户进行推广的平台,才是获取目标用户的前提。

 

 

03
 
素材制作

碎片化信息时代,消费者的注意力越来越分散,留给企业宣传的时间十分有限,这对企业互联网推广提出了更高的要求,如何在最短的时间迅速抓住用户目光是获得客户的敲门砖。

 

素材制作不是简单粗暴的把产品卖点堆砌上去,写出一些很自嗨的文案,以为用户会像企业一样了解产品,知道产品的优势及功能。

 

实际上,用户对产品很可能是一无所知,对所谓的产品卖点完全无感,客户愿意掏钱,唯一的原因是他们能够利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题。

 

所以推广标题要转换思维,站在目标用户角度去构思,在了解目标用户的基础上撬动用户需求,明确告知用户,产品卖点能给他带来什么结果,最终达成什么任务。

 

广告是让用户能在第一时间了解到广告所传递的信息,要挑选最有价值的核心卖点,用最简洁的设计方式呈现,让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。

 

 

图片物料设计

要按照以下四条标准

 
 
 

 

  • KISS原则:

    让用户3秒内了解产品提供什么服务;

  • 浅色优先:

    浅色背景能通过反差效果,让产品在浅色背景下更突出;

  • 字体简洁:

    文字不超过图片三分之一,留有空白区,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容;

  • 设计突出:

    选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,形成死板的感觉。

 

 
 
 
 
 
 

“在创意的表现上光是求新求变化、与众不同并不够。杰出的广告既不是夸大,也不是虚饰,而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化,使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。如果过于追求创意表现的情节化,必然使广告信息模糊不清,令人不知所云。”

——广告大师伯恩·巴克

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

04
 
数据反馈

 

广告主都关心花了多少钱,完成了多少目标。这个目标不是转发数字,转发多少次对实际转化来说根本不重要,唯一的目标就是对产品实际有利的量,这才是有效的数字。

 

投放广告后要坚持实时追踪,根据流量源的技术文档,对于一些合作方式为CPI、CPS、CPR、CPA之类的渠道没有明显必要传回参数。

 

对于其他类型如CPC,CPM结算的流量源需要尽量将所有能够回传的参数收集起来,通过分析不同的数据材料来获取下次的投放计划,从而达到更优质的投放效果。

 

 

05
 
优化调整

优化调整可以分为宣传角度和产品角度。

 

产品本身因素与最终转化率的高低密切相关,通过客户回访,了解用户在使用产品的过程中遇到的障碍和问题,从而进行改良。

 

宣传角度分成两个部分:测试结果很好,进一步扩大宣传。

测试结果不好,需要重新调查用户,制作内容并进行测试,调整投放出价、时间、人群、区域、媒体定位、设备定位等。

 

优化调整是个长期的过程,需要不断根据上一步传回的参数进行优化,投放效果并非一成不变,不同时点、不同节日其素材效果会不同,不同渠道不同网络环境转化率也会不同。

 

也可以通过增加预算的方式拿到更多的相对优质的量;同时可以尝试使用组合去测试新的流量源,不断提升投放效果。

 

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